近期，抖音电商进行了关键的组织架构调整，目的是提升行业运营效率。据内部消息，原先的A组和B组现将由B组原负责人赵睿统一领导，并向抖音电商总裁魏雯雯直接汇报。
抖音官方确认了这一变化，但指出A组和B组将继续独立运营，并非合并。此举体现了抖音电商在追求管理效率和协同效应方面的决心。
一位了解抖音电商运营的内部人士表示，随着B组中小商家的迅速崛起，旧有的管理规范已不再完全适用。在赵睿的统一领导下，A组和B组将更好地协同，满足不同商家的成长需求，小众品类也可能得到更优的整合。
回顾抖音电商的运营分组历程，去年中期，品牌商家划归A组，由木青负责；中小商家、白牌商家及产业带商家组成B组，由赵睿领导。A组以GMV为考核标准，B组则注重订单量增长。
今年3月，木青调至TikTok电商，A组的日常管理工作暂由魏雯雯接手。这一变动为抖音电商带来了新的管理挑战，也催生了后续的组织架构调整。
B组的成立，显示了抖音电商对白牌商家的关注。通过引入价格亲民的中小商家和产业带商家，抖音电商不仅丰富了商品种类，还提升了价格竞争力。数据显示，过去一年新入驻的中小商家数量同比增长了83%。
为了支持B组的发展，抖音电商为其配备了独立的策略团队，并提高了订单量在流量分配中的比重。这些举措有效促进了中小商家和白牌商家的快速增长。
然而，进入2024年，抖音电商面临新的挑战。随着低价战略的实施，“价格力”成为关键任务，中小商家和白牌商家成为核心推动力。但这导致了品牌大商家流量的减少，以及GMV增速的放缓。一季度，抖音电商GMV增速超过50%，而二季度已降至30%以下。
针对这些问题，抖音电商进行了深入反思。在今年的双11活动中，抖音电商通过提前启动、取消预售、直接补贴消费者等措施，成功留住了货权，实现了销售额的超预期。双11期间，抖音电商增速回升至25%左右。
三季度，抖音电商调整策略，放弃了绝对低价策略，使商品价格回归正常。同时，抖音电商将资源重心重新聚焦品牌商家及非品牌大商家。预计明年，品牌商家将获得更多流量倾斜，确保GMV规模的持续增长。
对于品牌商家的考核标准，抖音电商也进行了调整，从原先的GMV和订单量双重考核转变为以GMV为唯一考核指标。这一变化体现了抖音电商对品牌商家价值的重新评估和重视。
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