在当今的消费市场，小红书已成为众多品牌争夺的新高地，尤其在时尚和美妆领域表现突出。这一现象在「东边野兽」品牌创始人何一眼中尤为明显。东边野兽致力于满足对时尚有极高要求的用户需求，比如将传统精华油创新性地转化为固体形态，并设计成可作「包挂」使用的产品，这不仅满足了护肤需求，还将护肤品升级为时尚单品。
对何一来说，2024年是挑战与机遇并存的一年，他将其比喻为「在雨中起舞」。他强调，只有找到热爱和乐趣，才能真正享受并传递美好。这种理念也体现在东边野兽的品牌哲学中，即通过多功能、高附加值、多场景、广泛应用的 design，为消费者提供全面的生活方式解决方案。
与此同时，「椿山晓」这一新兴品牌也在市场中逐渐崛起。作为一家年轻的东方梅子酒品牌，椿山晓在竞争激烈的环境中成长。联合创始人Nara坚信，消费的本质在于用户。团队通过分析后台数据发现，超过一半购买椿山晓产品的用户此前未曾购买过低度果酒，这些用户可能被产品的高颜值、潮汕文化或本土食材所吸引。
Nara指出，椿山晓的香水瓶装产品与东边野兽的包挂产品有异曲同工之妙，都致力于将产品融入消费者的日常生活。她认为，即使是微小的情绪，也蕴含着背后的故事。对于椿山晓来说，2024年是品牌的起步之年，也是「起点」。她期待更多人在未来的春天认识并喜爱这个品牌。
在最近的一场圆桌对话中，小红书商业市场部的伽马、东边野兽的何一以及椿山晓的Nara共同探讨了品牌在新环境下的坚守与变革。伽马指出，作为生活方式社区的小红书，始终与用户并肩前行。其去中心化的流量分配机制和丰富的UGC内容，旨在为用户提供真实、有用的信息。
伽马还提到小红书在用户方面观察到的三个变化：消费者意识的觉醒、需求从大众共识转向小众共识、普通人的被关注。这些变化为品牌带来了新的机遇和挑战。他强调，只要深入挖掘用户需求，精准把握场景需求，品牌的发展空间依然广阔。
何一在对话中分享了东边野兽面对市场变化时的坚持与调整。他提到，品牌应更加关注核心用户群体，充分发挥小众共识的力量。同时，他也强调了小红书在品牌成长过程中的重要性，认为这个平台为品牌提供了与高质量用户互动的机会。
Nara分享了椿山晓如何通过产品创新和文化传承来吸引消费者。她表示，品牌不仅关注产品品质，还致力于讲述一颗梅子的故事，传承和推广潮汕文化。她认为，饮酒场景已拓宽，产品应融入消费者生活中的点滴时光。
伽马在对话中还提到新锐品牌选择小红书作为成长土壤的原因。他认为，小红书不仅提供了良好的成长环境，还通过独特的营销策略和产品解决方案，帮助品牌实现高ROI的商业成果。他强调，这些品牌都具有高审美设计和高口碑，为用户提供高情绪价值。
何一和Nara也分享了品牌在小红书上的成功经验。何一提到，东边野兽通过深入分析小红书用户群体特点，开发出满足他们时尚和社交需求的产品，成功在平台上创造了「可穿搭护肤」的新概念。而Nara则提到，椿山晓通过小瓶装产品测试，降低了用户体验新品的门槛，从而吸引了更多用户。
在对话的最后，三位嘉宾分别用一个关键词概括了2024年并对2025年进行了展望。Nara选择了「起点」，期待更多人认识椿山晓；何一选择了「在雨中跳舞」，强调享受过程的重要性；伽马则希望2025年能成为一个「良币时代」，让用心做产品的企业都能实现良性成长。
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