尽管企业普遍对AI应用持谨慎态度，但AI销售开发代表（AI SDR）领域却经历了爆炸式的增长。这些初创公司利用大语言模型和语音技术，通过自动化个性化的邮件和电话营销，吸引了风投的极大关注。

Index Ventures的合伙人Shardul Shah表示，在很短的时间内，已有5到10家AI SDR公司取得了显著的成功，这在科技创业领域实属罕见。前ZoomInfo首席数据官、Docket创始人Arjun Pillai解释说，过去两年中，冷邮件的回复率下降了50%，这使得企业愿意尝试新的解决方案。

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目前，Regie.ai、AiSDR、Artisan和11x.ai等初创公司开始崭露头角，而传统巨头ZoomInfo也推出了同类产品。然而，这个快速发展的市场正面临几个关键挑战：首先是效果的不确定性，有上市公司的高管反映，AI SDR产生的大量潜在客户并未转化为实际销售；其次是来自行业巨头的威胁，SignalFire的CEO Chris Farmer认为，Salesforce、HubSpot等掌握客户数据的传统企业可能会推出更具竞争力的解决方案。

值得注意的是，多家AI SDR创业公司在不到一年时间内就实现了100万美元的年度经常性收入。但AI创业领域的前车之鉴不可忽视——估值高达15亿美元的AI文案公司Jasper在ChatGPT推出后遭遇困境，不得不裁员30%。

这股AI SDR创业热潮反映出企业对提高销售效率的迫切需求，但其长期发展前景仍需观察。正如Theory Ventures的创始人Tomasz Tunguz所言，问题不在于AI是否有效，而在于我们是否真正掌握了AI的正确使用方式。