近期，证券行业正经历线上渠道布局的重大变革，起因是“9·24”行情后与互联网巨头合作导致的开户数量激增。这场市场的突然火爆，使得券商们重新审视线上渠道的重要性，纷纷加大线上资源投入，以在竞争中占据优势。
海通证券某营业部在社交媒体投放广告的行为引起了市场关注。这并非个案，而是券商行业积极拥抱线上渠道的一个例证。据了解，包括广发证券在内的多家券商，已开始实施线上广告投放计划，主要由各营业部独立执行，总部则采取宽松政策，赋予分支机构充分的自主权。
证券行业在探索线上引流的过程中并非一帆风顺。过去，券商尝试了多种线上营销手段，但因精准投放难题、用户粘性不足以及广告内容和形式创新不足，效果不佳。然而，“9·24”行情的爆发改变了这一现状，线上渠道成为券商争夺客户的新战场。
为了在这场竞争中脱颖而出，券商们开始尝试各种线上平台的广告投放。在搜索引擎方面，百度等平台的关键词广告成为券商的重要选择。当用户搜索与证券投资相关关键词时，券商的开户广告便会精准展示，如中信证券、国海证券等在今日头条搜索页面投放了开户导流广告。高德地图APP等导航平台也成为券商的投放阵地，华兴证券等在搜索结果下方展示了广告信息。
社交媒体平台也成为券商广告投放的热门选择。微博、抖音、小红书等平台吸引了大量年轻用户，券商通过信息流广告、短视频推广等形式，传递品牌优势、产品特点及优惠活动等信息。以抖音为例，一些券商制作的有趣且富有教育意义的短视频广告，既传播了金融知识，又提升了品牌知名度和用户关注度。
然而，券商在线上广告投放过程中也遭遇了不少挑战。精准投放难题依然存在，尽管拥有大量用户数据，但如何准确识别并触达潜在投资者，仍是技术和算法上的挑战。用户粘性不足也是券商需要解决的问题。广告引起的短暂关注难以转化为持续兴趣和实际业务合作，导致券商难以在互联网平台上实现客户的长期留存和深度挖掘。
成本与收入不成比例是券商在线上广告投放过程中的另一大难题。按照“服务包核销”模式，券商需按投放流量结算费用。高昂的成本投入并未带来预期回报，部分券商的投放活动甚至出现缩减趋势。不同线上平台的收费标准差异较大，使得券商在投放时必须权衡投入与产出。
尽管挑战重重，券商并未放弃线上广告投放渠道。一方面，“9·24”行情展示了互联网渠道的巨大价值；另一方面，广告投放在品牌传播和流量吸引上仍具有重要作用。通过互联网平台展示广告，券商可以将品牌形象、企业文化和服务理念传递给更广泛的用户群体，从而吸引更多潜在客户。
在这场线上渠道布局的变革中，券商们正在不断探索和创新。他们希望通过优化广告投放策略、提高精准投放能力、增强用户粘性以及降低投放成本等措施，实现在线渠道的突破和发展。
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