在跨境电商的广阔天地中，无数创业者书写了从无到有的传奇，特别是那些通过eBay等平台将小商品卖向世界的大学生故事尤为激励人心。孙慧来就是这些故事中的一员。15年前，还在香港深造的他，凭借独到的商业眼光，在华强北采购3C产品并通过电商平台远销海外。尽管业务迅速扩大，资金短缺却成了他发展的绊脚石。那时，他四处奔波寻求融资，却连续被四家传统银行和机构拒绝。
在遭遇融资难题的同时，孙慧来深刻感受到跨境电商中小企业在筹集资金上的艰辛。这些企业因规模小、个人抵押资产有限，往往难以达到传统金融机构的贷款门槛。如今，我国跨境电商市场规模已达到万亿级别，中小型企业占据主导地位，但融资难题依旧突出。
面对这一挑战，孙慧来联合创办了FundPark丰泊国际，专注于为跨境电商中小企业提供全面、便捷的融资服务。自公司成立以来，FundPark丰泊国际已助力超过17000家商户，累计贷款GMV超过40亿美元。其投资方包括高盛、汇丰银行等知名金融机构。2022年，高盛以资产证券化形式向FundPark丰泊国际注资2.5亿美元，2023年更是增加到5亿美元。今年，汇丰银行也投入了2.5亿美元，进一步拓宽融资领域和固定收益方式。
针对跨境电商中小企业的融资现状和需求，孙慧来分享了自己的观点。他指出，FundPark丰泊国际的客户主要集中在粤港澳大湾区，占比达70%，覆盖了从初创到成长阶段的中小型跨境电商企业。这些企业的年营收从几十万美金到上亿美金不等，融资需求也从几万美金到几百万美金不等。他们的融资需求以短期为主，主要用于备货、拓展渠道、市场推广等方面。
孙慧来表示，随着跨境电商行业的日益成熟，企业对融资的需求也在不断增长。近年来，中小跨境电商企业在融资上的热情始终高涨。特别是在双十一、黑五、圣诞节等销售旺季，企业资金需求会出现周期性增长。然而，市场上能满足中小企业在融资产品形态、金额和及时性方面需求的解决方案仍然较少。
在谈论FundPark丰泊国际的发展情况时，孙慧来透露，过去两年公司放贷额实现了2.5倍的增长。自成立以来，累计贷款总额已达35亿美金，其中2024年前10个月就达到了15亿美金。他认为，传统金融机构在风控模型上过于依赖历史数据和抵押品，难以评估成长型中小企业。而FundPark丰泊国际通过数据分析、预测和审核的风控模型，能更准确地评估企业运营状况和资金需求，提供更灵活、高效的融资服务。
孙慧来还分享了一个典型案例。宁波有货全球电子商务有限公司，一家专注于大件家居品牌的跨境电商企业，曾因备货周期长、产品周转率受限，面临现金流紧张的问题，错过了许多采购爆款产品的机会。自2022年与FundPark丰泊国际合作以来，企业通过数据分析预测业务增长趋势和资金需求，获得了充足资金支持，业务年增长率超过50%。同时，FundPark丰泊国际还帮助企业优化现金流，降低了资金和库存风险。
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